ビジネス初心者が陥りがちなのが、集客だけできれば良いという考え方
ただビジネスは順番を間違うと上手く行きませんので、
しっかりご理解くださいね。
Amazonで電子書籍で出してますよ。
お客様に選ばれ愛され負けない勝てるビジネス土台の作り方 カズ社長シリーズ (ビジネスリーダーズ)
SNS集客が、大事では無いと言われると「意味解りません」となる人が多いのでは無いでしょうか？ ビジネスを作る段階では、SNS集客を始める必要が無いんです。
時期が来たらその時に初めて下さい。
✅ SNSで何をやっても集客できない
✅ チラシを作ってもお客様が来ない
✅ 他の人と同じような事を伝えている気がする
✅ 人に説明した時 自分の商品の価値を理解して貰えない
このような方は必ず最後までお読み下さいね。
あなたの悩みの根本が理解でき
しっかりお客様に選ばれるあなたになります。
ビジネスは集客が一番大事間違いない事実だと思います。
ただ一番初めに集客から始めると絶対に上手く行きません
あなたの解決できる商品やサービスが誰で？何を与える事も解らない状態
SNSやって人を集める集客に身を投じるって無駄の積み重ねではないでしょうか？
お客様の問題解決です。
悩み → 解決
お客様が感じている”不”
不便 不満 不幸 不自由 不親切などを解決する事が目的です。
あなたがお客様の不に感じている悩みを理解した上で、
お客様の今抱えている問題点を解決する
ビジネスの根本的に考えるべき事です。
あなたのこれからやろうとしているサービスがどんな人の”不”に感じている悩みを解決出来ますか？？？
他の人の悩みを解決する為の、自分を良さをしっかり人に伝え作る事
しっかりお客様があなた自身が解り、お客様自身が悩みの事を解って
お客様が、あなたの事を悩みを解決してくれる人だと理解して頂く事が出来るように
なるのが、ビジネスコンセプト
お客様からも私に気がついてくれると言う事ですか？
お客様になるべき人が、自分から明確に分かるので、SNSする際も、どの人がお客様なり どの人がお客様にならないのか？ 見分けながら繋がる事ができます。
あなたのビジネスコンセプトを作り上げないとダメな理由が解りましたか？
ビジネス ビジネスだけでなく何かを始める際
軸になる物事がコンセプトです。
このような考え方が、コンセプトと言われているのですが、
僕的には、人として生きる上で最近良く聞く
自分軸も
自分軸という言葉の僕的には自分の生きる概念と言う意味では
自分のコンセプトになるのです。
ビジネスコンセプトがしっかりしている事が、数ライバルの中からあなただけが、選んで頂ける理由を作る為なんです。
ビジネスコンセプトが無いと伝えているように伝える事ができません。
必ず作らないとダメですよ。
スピリチュアル系で良くある
体を癒す系 心を癒す系の職業の方がよく言う
心を体を軽くする
よく聞く言葉なので、
多くの人が言うので、当たり前になっている言葉だと思い使っているのだと
思いますが、絶対にそれだとダメです。
心と体を軽く
— カズ社長/オンライン営業で3ヶ月初心者に100万以上稼がせる人/毎月300アポ人脈 シングルパパ (@salonbuzzkazu1) May 25, 2022
売れてない癒し系の人の皆が言う売り文句です
心はどう悩んでますか？
親子？ 人間関係？ 自信がない？ 話す事？
悩みをしっかり決めて
例えば
親子の関係が円滑になる事で心の引っ掛かりが取れて
行動するエネルギーが湧くので、足取り軽く行動できるようになる
大分解るやろ？
心を体を軽くする
「これだと伝わるようで言われている側は解らないのです」
心を軽くする
親子の関係が円滑になる事で心の引っ掛かりが取れて
行動するエネルギーが湧くので、足取り軽く行動できるようになる心
親子の関係が円滑になる事で心の引っ掛かりが無くなる
体を軽くする
行動するエネルギーが湧くので、足取り軽く行動できるようになる
誰？
会社の上司と折り合いが悪い人
心
声かけられるだけで心が、ざわざわする人
結果
上司とコミュニケーションが見違えるぐらい楽になるコーチング
心を治す事ができれば次に
１・足取りが軽くなる
２・行動力が増す
３・上司だけでなく他の人とコミュニケーションが楽しくなる
これだと心が軽くなる事で体が軽くなるって意味が解りませんか？
って感心しました。
お客様がもっと自分の事だと理解できるようにすればする程
お客様が自分の事だと思うので、あなたの元へお客様が訪れます。
誰に届ければ良いのか？大体わかるようになりましたねー。
集客 SNS集客が大事だと思っていたのに
いきなりコンセプトと言われても解らないと思いますが、世の中でよく聞く
集客 → 教育 → 販売
と言う事で言うとこれ自体
しっかり伝わってない無いからおかしくなっているのです。
ビジネス上手く行ってない人必見
— カズ社長/オンライン営業で3ヶ月初心者に100万以上稼がせる人/毎月300アポ人脈 シングルパパ (@salonbuzzkazu1) May 23, 2022
ビジネスとは
１・集客
２・教育
３・販売
ビジネス作る際にめちゃめちゃ大事
実は集客の前に隠れている事があります
この順番
選ばれるコンセプト
↓
オリジナル商品
↓
クロージング技術の習得
↓
集客
↓
教育
↓
販売
解ってないと残酷な結果に
選ばれるコンセプト
↓
オリジナル商品
↓
クロージング技術の習得
↓
✋集客✋ この手前３つのことがあるのです。
↓
教育
↓
販売
まずは、コンセプトをしっかり作りましょう。
そうなんです。
１・お客様に選ばれる。お客様の悩みを解決できるコンセプトがある
↓
２・あなたにしか解決できないオリジナル商品がある
↓
３・行動できない人でも購入したくなるクロージング技術の習得
１ ２番がしっかり作れていたら全く問題ないのです。
３番は買いたいけれど購入できない人の為に、背中を押すための
嫌がられない技術を取得してたら無敵ですよね？
お客様が集まる状況をしっかり作り出す為に
まずやるべき事が、ビジネスコンセプト作りになります。
凄く大事な事
もう読んで頂かなくても解ると思います。
ただもっと理解して頂く為にしっかり説明させて頂きますね
この部分を読んで頂ければコンセプトは必ず作らないとダメだと
思えるようになるのでは無いでしょうか？
コンセプトが無い時
✅ SNSをやっても誰がお客様か？明確に解らない
✅ お客様が自分の事だと全く気づいて貰えない
✅ 何をしたら良いのか？解らない
✅ 高額の商品が作れない
✅ あなたの商品やお客様へのこだわりが伝わらない
コンセプトがない状況で、お客様に納得して頂こうと動けば動く程
上手く人に伝えれないので、話が長くなるが伝わらない
「株式会社フリースタイルマーケティング 大阪から来ましたカズ社長です。」
「私の会社では、環境問題をよくしようと思い、人の為になる事を事業の柱としておいておりまして、今で言うと脱炭素と言われている中 自社の事業では、世の中の人の為になる事をお伝えして行こうと思っております。
名前は解らない 仕事内容も出身地もわからないし
興味もない
話の長い人だと言う認識
悪いイメージはあっても良いイメージがある事はないですよね？
コンセプトが無いって
お客様が見つけてくれないだけではなく
あなたにとっても最低のマイナスにしかならないのです。
メリットめちゃめちゃあるのですが
逆にデメリットもとんでもなくあるので、必ず作って下さい
あなたがコンセプトを作る作らないの選択肢はなく
ビジネスを成功させる為には
必ず作らないとダメな事は理解できましたか？
ただあなたが知っている企業も
コンセプトがあるんで ここに掲載しておきますね。
⭕ ダイソー 主婦のためのゲームセンター
⭕ 楽天市場 エンターテインメントとしてのショッピング
⭕ ライザップ 自己投資による自己肯定
⭕ スターバックス サードプレイス（第三の場所）
⭕ Shopify ECサイトを民主化する
⭕ マクアケ ヒット商品を生み出すインフラ
⭕ ブックオフ／ハードオフ／オフハウス 捨ていない人のインフラ
⭕ ユニクロ ライフウェア
⭕ ワークマン 飾らない自分
⭕ マブチモーター モーターの標準化
⭕ ガリバー 買い取り専門
⭕ ホットペッパー 狭域情報
⭕ ベネッセ コミュニティを大切にした継続型ビジネス
⭕ ザッポス 顧客の予想外価値を提供
コンセプトを見てみたら
あーそうだなーって納得するものになっておりますよね？
ただこのぐらい抽象的なコンセプト設計で行けるのは、
資本がある企業だから大丈夫なだけだと思ってください。
でわでわあなたのビジネスコンセプトを構築して行きましょうね
上手く言ってない人の特徴です。
コーチングできます。
カウンセラーやってます。
マヤ暦やってます。
コンサルタントです。
こんな事を言ってませんか？
これだと人に興味を持っていただけません。
お客様が知りたいのは
自分の悩みを解決してくれる事です。
知らない人の知らない言葉に一切興味がないです。
自分の事が興味あると言う事で言うと
多くの人同士で写っている写真
自分から探しませんか？
それぐらい人の自分の事しか興味がないのです。
カウンセラー
冷え切った家庭のママ向けのカウンセリング
ママの抱えている人に言えない悩みを聞き出し、
捉え方を変えて生きる楽しみ方を増やす
上記のような言葉に誰でも作れます。
その為にやるべきことは
あなたは自分の人生の中に
宝が埋まっていると言う事を知ってください。
まずはコンセプトを作る際に
一番大事な事
自分の過去から今を知る事
これができないと
あなたがこれから進むビジネスの未来を作り出すことも
見せることも伝えることもできないのです。
なので、大事な事は
しっかりと人に見せて伝える事ができるようする為に
過去からのあなたの自分の歴史を知る事
ここが非常に大事です。
なぜ？自分史を知る必要があるのか？
それはあなたが思っている
あなたの当たり前が実は他の人からすれば
輝く宝物の可能性しかないと言う事なのです。
そんな訳ないと思うでしょ？
でも聞いてみると誰でも確実に見つかります。
でもね
それってあなたが思っているだけで
色々な知識があなたの宝になるのです。
まずはあなたの持っている
こんなことを全部でしてみて下さい。
このぐらい言葉を出すと
まずは自分の持っている私財と言う経験や体験が出て来ます。
僕もブレイクダンス世界２位 全米１位も
ダンスに興味がない人はいないので、
何の武器にもならないと思っています。
実際世界相手に選ばれる理由作り
↓
エンタメで世界を魅了する能力
などに言葉を変えてあげるだけで、人が欲しいものに変わります。
これもなぜ？
変える事ができるのか？と言うと
言葉にして書く事ができているから
言葉を入れ替える事ができるのです。
なので、
まずは手がかりを掴む為に
ご自分の人生の記録を
一度全て書き出してみて下さい。
書き出した言葉があなたのビジネスの指針になりますので
ぜひしっかり書き出して下さい
あなたがビジネスをする際必ずやっていただきたい事は
お客様の求める悩みが一体何なのか？
お客様の悩みがしっかり理解できるようにする事
これしかありません。
お客様はどんな悩みを持たれているのか？
ただ間違うのは
ビジネスを提供する側は、自分の提供できる効果を提供しようとしてしまいます。
例えば
パーソナルトレーニングジムの先生
↓
✅ 筋肉がつく
✅ 健康になる
✅ ダイエットができる
このような効果があると思います
ただこれは事業主さん側だけが提供できるものであった
お客様が持っている本当に悩み解決になっていないと
わかって頂けません
パーソナルトレーニングジムの先生
✅ 筋肉がつく → 自信が無いので筋肉をつける事で自分に自信を持ちたい
✅ 健康になる → 膝 腰の痛みがあるので、孫と一緒に遊ぶ事ができない
✅ ダイエットができる → 痩せる事ができれば水着をきてみんなの視線を釘付けして海辺でナンパされる
この悩みを理解しないとダメなんです。
悩みを抜き出す事ができれば
お客様に届かせる言葉作りの起点になるので、
この出した言葉を変化させて行く事ができます。
ビジネスで解決を提供する側
お客様の頭の中にある悩みの本質を理解しましょう。
✅ 健康になる
↓
膝 腰の痛みがあるので、孫と一緒に遊ぶ事ができない
この悩みを解決する際 求めてそうな期待を書く
✅ 孫という言葉があるので、年齢は若い方では無い
✅ 歩く事が苦になるのが嫌
✅ 腰が痛いので、長時間外にいるのが困難
【この辺りの悩みを解決できる言葉を作れば良いのです。】
悩みの正体をイメージして
今より10年前の楽々動けた頃の体に戻り孫と一緒に旅行出来る状態
↓
⭕ 孫と一緒に旅行に行ける10年前の体を作るあなたにあった個別トレーニング
パーソナルトレーニングの提供する側は思っている効果
そしてパーソナルトレーニングを受ける人の望みはずれています。
本当に重要な事
言葉を変えてあげると
パーソナルトレーナーさんが思っている効果と
受講するかも？って思う方の頭の中のイメージを共有出来るのです。
パーソナルトレーニングジムの先生
↓
✅ 筋肉がつく
✅ 健康になる
✅ ダイエットができる
６０代の孫と遊べなくて悩んでいる人
膝 腰の痛みがあるので、孫と一緒に遊ぶ事ができない
↓
⭕ 孫と一緒に旅行に行ける10年前の体を作るあなたにあった個別トレーニング
先にあなたが与える効果をしっかり書き出しましょう。
効果を書き出した上で効果で
解決できそうな悩みの予想していきます
トレーニングとして
✅ 運動したいけど習慣化できない
✅ 見た目がきになる人前にで自信が持てない
✅ 太って醜いのが嫌で、若々してくなりモテたい
✅ 自由に動ける体で10年前のように好きに動き回りたい
１・ネットで検索をかけて調べる
２・Twitterやnoteなどで検索してみる
３・clubhouseやスペースで直接悩んでいる人に聞く
この３つで大体のイメージがつきます。
１つ１つ説明していきますね
大きさな言葉で検索をかけます
ダイエット 目的
ダイエット 効果
というような言葉で検索をかけると
大まかな悩みを導き出しましょう。
悩みがわかると解決方法がわかります。
Twitterやnoteには検索窓があるので、
検索を窓を見てしっかりと人の悩みを
見つけて行く事ができます。
悩みが見つかれば
予測できるようになりますので、
予測するためのきっかけを見つけて下さい
それもわかりますよね？
家に出る事なく人に直接悩みを聞き出す事が出来るので
今一番良い濃い悩みを抽出する事が出来ます。
例えばダイエットを提供しているとします。
clubhouseやスペースで作るルームの名前を
ダイエットが成功したら何をしたいですか？
と未来に対する質問すると
解決した後の未来を語ってくれるので、
提供する解決を角度の高い答えが理解できます
こうやってあなたのコンセプト作りを
場面できりっとって絞っていきます。
直接聞いてみてください。
マーケットと言われる今の流れ流行りを理解するという事です。
人は世の中の流れの中で
生きています
電話といえば
40年前 黒電話だったでしょう
30年前 ポケベル？
20年前 携帯
10年前 スマホ
という風に通信する電話でも
これほど変化してきました
時代の流れを読むの大事です。
お客様の悩みと市場の流れを踏まえる
何が求められているのか？
という事が理解できるのでは無いでしょうか？
スマホが人の手に取られれば取られる程
悩みに種類って変わっていませんか？
30年前僕が１０代だった頃少なかった悩みはすごく近くに感じませんか？
引きこもり
鬱
精神的な病気
スマホが原因か？どうか？
要因は様々あるかも？解らないですが、
間違いなく言えることは
SNSをやっている人のプロフィールに
何らかの精神的な病を患っている人が多くないですか？
でわこのような精神的な悩みの中で
何の精神的な悩みのカウンセラーになるとか決める事が、
出来ればお客様の顧客ニーズに答えられませんか？
精神の病の人を向けのカウンセラー
↓
ADHDで悩んでいる人向けのカウンセラー
あなたが、始めるビジネスのライバル競合を調査してください
サービス内容 価格帯 品質 様々な情報を調べて
あなたが今やっているサービスの比較ができるようになるので、
ライバルと比べてどうなのか？と言うのが、わかるようになりますよね？
例えば
ライバル５社調べたら 全社やっているサービス内容が一緒ならば
やらないとダメだと解ります。
価格帯が1万円だとすると
あなたの会社が2万円にしようと思うと
2万円にする為の価値をしっかり付加価値をつけて
言語としてしっかり明記しないとダメなんです。
自分史 お客様の悩み 世の中の流れである市場を見た上で
お客様の悩みを３点から観測した上で
お客様の本当の悩みを分析し
お客様がしっかりと欲しいと思う商品や
サービスが作れるポジションを構築し理解できる言葉に変えて下さい
お客様の欲する物をしっかりを提供できる
という風にあなた自身の立ち位置のポジションをしっかり
作り上げてください。
パーソナルトレーニングジムの先生
↓
✅ 筋肉がつく
✅ 健康になる
✅ ダイエットができる
この効果からある程度市場を見込んで
６０代の孫と遊べなくて悩んでいる人
膝 腰の痛みがあるので、孫と一緒に遊ぶ事ができない
↓
⭕ 孫と一緒に旅行に行ける10年前の体を作るあなたにあった個別トレーニング
という風に絞る事ができれば大体のお客様が理解できますよね？
市場 お客様 ライバル 自分を理解し
お客様が欲している物が大体明確に見えた後で
コンセプトをしっかり決めるとお客様の姿が明確になります。
・孫がいる人の年齢はどの程度だろう？
・10年前という事はぐらいの年齢だろう？
という風に言葉を決めるだけで
大体の年齢が見えませんか？
８０歳？だと年行きすぎだし
５０歳だと若すぎる
となると大体６５歳とかの方がターゲットかな？
SNSはやっている？やっていない？
SNSやっているとしたらどのSNS？
どんな場所にいる？
どんな本を読む？
どんな風に情報を得る？
これを埋める事でお客様になりそうな人のこちらからの声が届きます。
SNSしないとダメではないですね？
このぐらいの情報が解れば
どうしてお客様に告知しないとダメなのか？も解りますね？
広告するならばSNSじゃなくチラシかな？
新聞に織り込みと
地域密着のフリーペーパー
地元のスーパー銭湯 地元スーパー
郵便局の宣伝を使う 地元の飲食店にチラシやポスター配布
など大体の宣伝する方法も決まります。
という風に想像できるので、
無駄に６０代の方に来ていただきたいのに
必死にInstagramとYoutubeの動画を使うと言う
戦略にはならないですよね？
大事な事は
お客様が自分のことだと気づいて頂けるように
コンセプトを絞るので、
お客さ様が自分の事だと分かるようにしっかり作り上げて下さい。
コンセプトがお客様があなたのビジネスを選んで頂ける
理由は理解出来ましたか？
超重要だったでしょ？
そしてコンセプトがしっかり出来ていると
そのままの流れで商品が作る事ができるようになります。
⭕ 孫と一緒に旅行に行ける10年前の体を作るあなたにあった個別トレーニング
このコンセプトならば
↓
６０代から始める孫と遊んでも楽しめる体を作るパーソナルトレーニング
という風に商品を作り出す事ができます。
集まって頂いたお客様に無理せず
あなたの思っている商品を人に提供できますよね？
そして集めた人に無理して購入して頂く必要なく
しっかり購入していただけそうでは無いでしょうか？
コンセプト作りが重要だと理解出来た上で
あなたはまだ一番初めに集客を一番大事だと思いますか？
集客から言うあまり解っていない人が
非常に多いのですが、
集客が大事なのは、まずはあなたのビジネスの準備段階をしっかり
作ってからです。
ビジネスの順番であるコンセプト 商品作りを作る前に
集客する事は何があっても
絶対にやらないで下さいね
コンセプトのない努力は、本当に無駄な労力なので、
成果を出す為にきちんとした順番でビジネスを作って下さい。
✅ カズ社長商品案内
読了時間：約 7分
読了時間：約 5分
読了時間：約 6分
読了時間：約 5分
読了時間：約 9分
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