クロージング率84パーセントって方がいらっしゃいますよー
セールスやセミナーをリアルで成功させるのも困難なのに
zoomなどのオンライン上で売れるセミナー？なんか作れるわけないと思っているあなたへ
朗報です。
今からお伝えする型を覚えて頂き
型通りに話を作り覚え自然にできるようになると
セミナーの売り上げがドンドンアップします。
リアルでも売り上げアップします。
「なぜ？売れるのですか？」
「どうやったら？そんなに上手く売れるのですか？」
と聞かれるのです。
下記の流れを必ず完全に理解して下さい
お客様の悩みを理解する
↓
解決する商品やサービスを作る
↓
解決したい悩んでいる人を見つける
↓
悩んでいる人が自分の事だと認識して貰う
↓
この人ならば信用できると思って貰う
↓
セミナーに参加して貰う
↓
自分の与える商品サービスの認識とお客様の認識の近づける
↓
お客様がこれならば大丈夫だと満足して貰う
↓
購入
この流れをまずは完璧に覚えて下さい
しっかり流れを頭の中で理解してください
この型が身につき頭の中で理解できればできる程
あなたは普通に話をしているだけでも
売れる人になります。
必ず体に叩き込んでください。
普通のセミナーとオンラインセミナーは
かなり違います。
Zoomなどのセミナーは １対１が目の前にあるという事
セミナーだと部屋に１００人が受講すると
１列目から１０列目じゃないと人が入るので、１列目に伝わる
声 勢い 熱量と１０列目に伝わる
声 勢い 熱量は全然違いますよね？
zoomやオンラインセミナーの場合は
１００人いても１００００人いても全員一緒
目の前に受講生がいらっしゃいます。
１対１が全員が受講者の数分あると言う事を
しっかり理解していないとダメだと言う事です。
人に伝えると言う意味では
あなたの講義を目の前で聞いてくれている人が
参加人数分いるんだと言う事
しっかり理解してください
熱量を伝えよう
オンラインやリアルセミナーに関わらず
セールスに欠かせないのが、
熱量
Zoomセミナーはリアルセミナーよりも
熱量をしっかり伝える必要があると思っています。
リアルセミナーは目の前にいるので、
熱量を伝える事が出来るのです。
ただ画面の前にいるので
特にzoomで大事な事は熱量が必要です。
声の大きさも大事だと言えば大事なのです。
一番大事なのは、リアクションです。
リアルなセミナーでも
声の大きさよりも一番大事だと言われています。
実はzoomなどのオンラインセミナーでも
全てリアクションが超絶大事です。
Zoomやオンラインセミナーの中で、
出来るアクションと言えば
手を使うぐらいしか考えられないのではないでしょうか？
僕的にやっている
Zoomやオンラインセミナーのアクションは
２つあります。
手を使う
リアルなセミナーでも言われる事なのですが、
凄く大事な事です。
手を大きく使う為には
体全身で手を使うのですが
必ず体大きく使ってください。
体大きく使うって大事じゃなさそうでしょう？
プレゼン資料がメインで映っている際でも
少しでも手を大きく使って下さい
ちょっとした事ですが、
凄く大事な事なのですが、
がんばっているってのを伝える演出です
実はこんな事があります
・Aさんは細い人
・Bさんは１００キロ超えてるちょっと太っている
1時間仕事をする
Aさんは飄々としています。
Bさんは体重が重い分
汗だくでハーハー言ってます
さあ
あなたはどっちの方が仕事がんばったと思いますか？
間違いなく
１００キロ超えている
Bさん
じゃないでしょうか？
汗だくって言う
見た目に解る効果
そして「ハーハー言ってる」
目で見て分かるアクションがあるから
がんばってると思えるのです。
オーバーアクション
人に伝わる部分があればあるほど
人は感情を動かされます。
感情が動くからこそ
あなたが思っている
最後のゴールにたどり着くと感じて下さい
人は同じ方向から同じように見える映像は
飽きるってご存知ですか？
色々な角度の映像が変わるから飽きない
飽きないように見せる工夫凄く大事です。
話が入ってこないと
あなたが話してる事は、聞いてない状態です。
話を聞いていない人話が入ってない人に
「あなたの商品が売れるでしょうか？」
売れないのですよね？
落語のようなセリフを入れた話し方
ストーリー調 セリフを見せて
AさんとBさんが、話をしているのを
右向きはAさん
左向きはBさんで、たとえ話を見せて下さい
これ出来れば
面白いですし、聞いている側が相当
頭に入りやすく成りますので、是非是非挑戦してみてください
Zoomやオンラインセミナーのゴールは未来の結論を共通のイメージを持たせる
ビジネスでオンラインでセミナーをすると言う事は
何かの商品 サービスを
聞いて頂いている人に購入して頂かないと良くないですよね？
どうすれば
ゴールである
購入という行動に出てくださる事ができるのか？
販売者のあなたの思っている成功のイメージと聞いているお客様の購入後
成功のイメージをシンクロさせてあげる事が
購入につながるのです。
お客様の頭の中に
あなたの思っている
成功する未来をあなたの商品を通して
頭の中で成功を提供する事が出来れ購入して貰えるようになりますよ
売れるセミナーの流れの型を覚える
売れるセミナーには
売れるセミナーの型が存在します。
売れるセミナーの型の流れをしっかり理解した上で
話やセミナーを作っていく事
初め１パーセントしか売れない状態でも
１０パーセント ３０パーセントと売りやすいなるので、
きちんと覚えて下さい
この流れはランディングページを作る際に必要な流れであり
読まない人が読む流れがこの型になります
読んで貰える文章術を覚える事で
聞いて貰える話し方が手に入ります。
この読んで貰える物を
聞いて貰える話し方に変えてあげる事が出来れば
売れるようになります
ぜひ今作って上手くなるように行動して下さい。
セミナーは型通りに作って下さい
キャッチコピー
たった30分で人の心を掴む方法
喚起
あなたは人のコミュニケーションでこんな事悩んでいませんか？
結果
この話を聞けばあなたが人と話す際コミュニケーションで悩む事はなくなります。
証拠
この話を教えた人が「人間関係が良好になり心の病が治った」と教えて頂きました。
このような感じでセミナー作っていきます。
言葉である程度のセミナーの流れが見えるようになると
中身を作って行けます。
まずはセミナーの中身を作ります。
セミナーの型ができるとそこに欲しくなる風な話し方を、
混ぜて行ってください。
やるべき事は１つ１つ小さな事なので、
自然に自分の体に身につくように、積み重ねが必要です。
↓
セミナーの中に欲しくなる話し方で未来をイメージしてもらう。
小さな部分は忘れてしまう事も沢山ありますし
１つが抜けたから大幅にミスると言う事が無いので
気にせずセミナーをする際に、
しっかり毎回１つづつ増やして自分の体に刻み込んで下さい
アイスブレイクとは
場を和ませるリラックスして貰うパートです。
ここで心を緩めていただくことができれば
後々の話が大きく進みますんで、
ぜひしっかりと参加者さんの心を緊張を解いてあげて下さい。
笑顔で話しかける
名前を呼ぶ
どこから来たか？尋ねる。
簡単な会話で
お客様をリラックスさせる為の手法です。
僕はこのアイスブレイクの段階で
今回参加する方の今日聞きたい興味を聞き出すようにしております。
相手はここノーガードだったりするのですよねー。
参加者さんは、セミナーを受ける際
各々が自分だけの悩みを持たれているのです。
全体に伝える話をセミナーで伝えて
参加者に伝えて行きながら。
例や喩え話で、
個人の問題を解決する例題の答えを入れてあげると
参加者さんは凄い満足して頂けます。
前提段階で、
参加者さんのリアルなアイスブレイクで何気に聞き出し
セミナーの中に悩みを入れるだけで、
リアリティが増します。
行動させる
アイズブレイクの中の１つだと思うのですが、
リアクションテストと言うものを必ず入れております。
ぜひ購入とは違うけれど小さな行動を積み重ねて行きましょう。
Zoomで小さな行動の積み重ねをこの段階から
作ります。
zoomは拍手ボタンなどが出せますので、
「今日の皆さんのzoomがしっかり動いているのか？テストさせて下さい」
と理由をしっかり伝えると
しっかり人は行動してくれます。
ここ凄く大事な事でしてセミナーをするイコール
最終何かの商品やサービスを案内するとすると
大事な事は、しっかり行動して頂く事が
非常に大事になる。
まずはしっかり人に行動してもらう為に
Zoomチェックと言う事で
行動してもらって下さいね
これもアクションを取る為に大事な事柄です。
「僕のことを知っている人いますか？手をあげて下さい」
「僕のこと知らなかった人いますか？手をあげて下さい」
と言う質問すると
確実にどちらかにアクションして下さいます。
そしてその後に
「知らなかったとしても知ってる人の手をあげて頂くぐらい
優しい人が多かったも良かったんですが」
といっておくと笑いが起こったりするので、
空気感も良くなり
人の実際体を大きな行動して頂けるようになりますよ
緩ませると言う事は
・声を出してもらう
・笑ってもらう
・伸びして貰う
など色々な方法があるのですが、人の体を緩める必要があります。
理由は簡単です。
体を硬くなっていると
最終の販売のラインで結果的に
行動してくれにくくなります
なので、
人をどうやって緩ませるのか？
と言うことをしっかり理解し
緩ませる為の行動して頂いて下さい
具体的に緩ませるやり方は伸びが簡単です
僕は良く笑い場の空気を入れ替えます。
朝早い場合は
「朝起きて頭起きてないと思いますので、
皆さん伸びしてしっかり学べるようにして下さい」
昼の場合は
「昼ごはん食べてちょっと眠くなるので、
気合い入れ直す為にどうぞ伸びて頭に入りやすい状況を作りましょう」
夜の場合
「朝昼行動されて夜にセミナー受けられるって素晴らしい
脳をリセットさせる為に体をリラックスさせましょう 伸び一緒にして下さい」
実は理由はなんでもいいのです。
ただ理由がないとダメなのです。
理由をしっかり作る事ができれば
全員体を使って頂けるので、
是非是非皆さんに動いてもらって下さい
ここまでがアイスブレイクです。
アイスブレイクで温める事ができていると
後々やりやすいので、
是非是非しっかりアイスブレイクをセットアップしてください
カチッサーの法則
自己紹介人数が多い少ないがあると思いますが、
できれば自己紹介もしてもらって下さい。
自己紹介すると声出して貰うことになるのと
自己紹介が一番緊張の一番のピークになるので、
ここで声出してもらい
緊張状態のピークから緩まる事になるので、
自己紹介も10人未満のセミナーでは
やっていただく事をお勧めします。
これもYESな行動です。
ただ自己紹介は
時間を決めないと
長い人が必ずいますので、
30秒 1分などの時間の最後を決めて
自己紹介をしていただき
円滑に進めてもらって下さい
バックエンド商品を販売する際
セミナーが始まる前に絶対にやっておくべき事
これが参加者さんの承認を得る事
セミナーの後半で商品を販売する場合
必ずはじめにやっておいてほしいのは
セミナーを始める一番初めに
「今回セミナーの最後に商品の案内をさせて頂きます
なので、気になると思った方は商品案内までお聞きください」
「もし興味がない場合はセミナー終了後一度案内させて頂きますので、
その間にzoomから抜けてくださいませ」
初めに案内がないまま
いきなり商品案内が出てくると
詐欺やんって問題になり兼ねません
とキチンとお客様に
商品案内がある事を伝えて
お客様に承認を得ておいてください
本セミナーの手前の子のような段階が出来上がっていると
本セミナーが比較的やりやすくなるので、
次は本セミナーやりましょう。
本セミナー
スライドや話し方の中に内容を詰めて
しっかりと話べき順番を意識してセミナーの中身の
売る為に必要なミッションを１つずつこなして行く
なのですが、
セミナーは掴み
始めが非常に大事です。
セミナー入り口では
時代の今の大きな話題から
自分ごとになる小さな話題に絞る入り口になっていると
話を聞いてもらいやすくなります。
今は円安です。
↓
円安とか聞き慣れていない方は興味ないでしょうが。
↓
パンの価格が高騰しているのは小麦の価格が高騰してるからなんです。
↓
これって円安の影響です。
↓
自分で稼がないとダメな時が今始まったと思う出来事の１つです。
このような話をセミナーの流れの中で
一番初めの方に自分ごとに落とし込んでいただくのが、大事です
どうなるの？不安
↓
数字的データ
↓
解決する方法は今しかない
と言う流れを見せると
人は聞く理由がしっかりできます
例えば
今で言えば、
「コロナで会社が倒産が増えて明日も我が身」
「関係ないと思っていても
あなたの周りに近い人が困っているみたいな噂は耳にしませんか？」
・
・
・
・
・
間
みたいなを作り
コロナ関係の倒産って今どれぐらいあるか？
ご存知ですか？
3329件
これほど良くない右肩上がりってないですよね？
国
「他にも６０歳以上から必要になるお金が2000万円かかる」
他の国の戦争
「ロシアのウクライナ侵攻」
これも今は自分の身に行っていないだけで、現実味は薄いですが
実際それ何も起こらないと未来を約束できると思いますか？
と言われたら怖くなりますよね？
逃げ道を作っておく
こうなると人は心理的に追い込まれるので、
この追い込まれいる心理状態をを作り上げると
人は安全で安心の解決策を見つけようとするのです。
今日この方法を知る事が出来れば
あなたは、将来もし万が一戦争が起こって住む場所
今の仕事がなくなったとしても
自分で生き抜くスキルがあるので、どこにいても
しっかりと自分の手で時間も場所に縛られず
お金に困る事なく
仕事をする事ができるようになります。
この技術を手に入れたくないですか？
と言う風に
出口を作っておく必要があるのです。
人は追い込まれると
逃げたくなる習性があるので
出口になるものを作っておいてあげてください
聞く理由から話して
聞いた後の未来がわかる効果をお伝えいただると
掴みでしっかり聞いてくれるようになりますので、
しっかり人に来てもらえるようにしてください。
これは僕的に超オススメの手法です
アンカリング
アンカー
船で言う錨を打つという事から来ている
アンカリングをして
あなたの事を言っている事が
気になってなって仕方がない
という状況を作り出しましょう
やり方は簡単です。
例１
「先日僕の教え子がスペースで1時間話しただけで７桁稼げた方法を聞いたんです」
「今日はSNS集客のセミナーなので、話題が変わるので、言うのはまた別の日のセミナーで話をしますねー」
例２
「今日は集客しなくてもお客様が集まり続けるセミナーに来ていただきありがとうございます」
「さっきもオンラインサロンで教えていたたエグいお客様が断れない方法ですが、今日は教えて見てわかった調子いいです」
「でわスタートしましょうー」
例３
「今日のセミナーに参加して頂きありがとうございます」
「今日のセミナーはいつも違うと思います」
「参加者さんのレベル次第ですが、先日100億企業の社長から教えてもらった儲かるビジネスの作り方を教えれたらなーって思ってます」
「時間があればですよ 駆け足でいきましょうー」
解りますか？
全く解らないです。
例の１２３全てに
気になるフレーズが入っていますよね？
どこが気になりますか？
【僕の教え子がスペースで1時間話しただけで７桁稼げた方法】
【オンラインサロンで教えていたたエグいお客様が断れない方法】
【１00億企業の社長から教えてもらった儲かるビジネスの作り方】
この言葉を挟み込むだけで
超超気になりませんか？
これをセミナーの中のあらゆる所に、散りばめるのです。
あなたの売りたい商品
あなたの教えれる知識
あなたのサービスをライバルとの価格の比較
あなたの生徒の実績
小さな１行をどんどん積み上げてください
ポイントは
まとめて案内してると思われると、意味ないので、
あくまで、心の声が少し漏れた程度に止めておいてください。
これ後々凄い効いて来ますので、
必ずやっておいてください。
人は比較しないと
理解してもらいにくいって知ってました？
基準点があるから
比較ができるのです。
例えば
食べ物を１種類しか食べたことがなかったら
それが基準の味なので、解らないのですが、
違う味を食べた瞬間
元あるものと比べて
「美味しいのか？」「まずいのか？」
比較できるのです。
講座などの販売の場合は
値段だけを単発で言うと
その値段だけが評価の対象になるのです。
240万円の価格です。
他のビジネス塾は６ヶ月で240万円
という風に入れてる
どうでしょうか？
ビジネス塾の値段の案内があると思うと
６ヶ月で２４０万円がその人の
価格の基準になりませんか？
でもそれが
何の比較もなく
240万円だけ言われると
240万円が高いか？安いか？だけに見えてしまいませんか？
比較をしやすくしようと思えば
他は６ヶ月で240万円
僕の教えるビジネス塾では1年で
と言っただけで240万円と思ったら安く感じるだけではなく
1年で80万円です
と言われると
相当安く感じるのではないでしょうか？
比較って凄いんですね？
知らなかったです。
比較対象を作って比較してもらって行くと
しっかり理解して頂けますよ
例えば
この言葉凄く大事な言葉です
それは未来をイメージして貰う言葉だからです。
え？
何を言ってるのですが？
と言う感じだと思いますが、
実際大事な未来体験した経験があるのです
服屋さんに行って
試着する
って言う事
これって試着しながら
試着している未来を想像して貰う事ができれば
購入してくれる可能性がグンと上がります。
ただ試着した際
上手くないセールスマンは
「お似合いですねー」
と服装を褒めます
上手く売れるセールスマンは
「素敵ですねーこの服きてパーティとか行ったらみなさんの視線釘ずけですね」
と服を含めた未来を褒めます
未来をうる
これ全てのセールスで大事なのです。
Zoomなどのオンラインセールスでも
今の事を褒める人は売れず
未来の生活 未来の人生の一部を
褒めれる人が売れるのです。
この未来の生活や未来の人生をイメージさせる事が
”例えば”
この言葉なんです。
どうでしょうか？
「例えば この記事を読んであなたがzoomを使ってセールスが
笑えるぐらい簡単に売れる」
「稼いだお金で何をしたいですか？」
「どんな未来が想像できますか？」
これが例えばを使った
未来のイメージ戦略です。
セミナー中もどんどん未来のイメージを尋ねましょう
「教えている事が自分の知識になったら何の部分の困りごとを解決できそうですか？」
と言う風に色々な時に未来を
提案してみてください
自分の理念を踏まえた
ストーリーを言って
大幅に人の感情を動かしましょう。
僕的にクロージングパート前に
この理念型ストーリーを入れるのが
すごく大事だと思っております。
例えば
僕の理念型ストーリーです
この商品は作るつもりがなかったのですが、
2年前に離婚しました。
両親いる状態で子供には
満たされた人生を歩んで欲しいと思っていたのですが、
その夢叶わず辛い思いをさせてしまう状況を作ってしまいました。
やっぱり普通に生きていけると思っていたのですが、
心の穴が大きく
全く仕事ができないような空っぽの状態になってました。
そんな時
僕を救ってくださったのは
多くの悩みもった女性起業家の方々
僕にビジネスで助けてください。
と言ってきてくれたおかげで
なんとか踏みとどまることができ
前向きに考えることができたので、
この商品を作ろうと思いました。
今目の前にいる
困っている人を助ける事が
自分のやる気になり
そしてこの困っている人が沢山
上手くビジネスで成功させて行く事ができれば
多くの人が救われて行くので、
そうやってやる事が
今のくらい世の中が明るくなるのではないでしょうか？
僕のような
女性に捨てられた男が
逆に女性を救う事が
僕の理念であり
暗い人を減らし
世の中を明るくする事ができれば
きちんと満足を与える事ができなかった
息子に対し
少しでも誇れるお父さんになれるのではないかな？
と思うと少しでもビジネスで困っている人を
救えたらと思っています。
なので、本気の心があって
しっかりできる人は
僕と一緒の学びを得て成功を手に入れて欲しいと思います。
商品を販売する際
必ず伝えないとダメなのが、価格です
価格の出し方って
実はテクニックが必要です。
まずは３段階で値段の提示をする
２００万円
↓
理由をつけてこれをより多くの人に伝えたいので、
１００万円
↓
今回のセミナー受けてくださった方へ特別価格でします
６０万円
と言う風に正規の値段を出してください。
人は商品を３種類用意していると
真ん中を選ぶ一番売れる傾向があります。
メインの一番売りたい商品を
真ん中に持ってきた上で
一番高い商品
メイン商品
一番安い商品
を見せれば良いですよ
フルサポートコンサルティング ３００万
グループワークコンサルティング ６０万
動画教材のみの教材 １０万
一番高い商品では、手が届かない
一番安い商品では、ちょっと不安
じゃ真ん中が一番お手頃で良いな
って言う所を見せると良いです
売りやすくする為に複合的に見せた方が良いですよ
アンカリング
比較
イメージさせるなどを
複合するとより効果が出ます。
値段を見せる際
僕が一番気にしている事は、比較させる事を
セミナーの前半からアンカリングで入れて行く事です。
「この前150万払って高額塾入ってるって人が僕の所に結果出ないと言って来てくれました」
「先日 違うジャンルやけど１３０万の塾に入ったんですけど自己投資って大事です」
と言う風に自分の持っている商品やサービスとの
比較を１行アンカリングでどんどん入れて行きます。
すると
聞いている人は
「このぐらいの値段するのだ？」
「自己投資は凄い大事だ」
と思ってもらえるとすごく良いです。
このような話し方を
会話の中で織り交ぜてください
すると
聞いている人は
頭の中に
あなたの商品の認知
そして価格の認識が出来上がるので、
そこから価格を見せた時に
安いと思って頂ければ購入の流れに至ります。
ここに例えばで
「僕のサービスを購入して、売り上げが増えたら稼いだお金を家族とのどんな思い出作りに使いますか？」
「今までの夏休みとは、違う家族旅行という行動が増えますねー。」
とか行って未来をイメージして頂きます。
最終のクロージングです。
ここで購入してくださいね
と言う言葉を言うのが苦手な人が
本当に多いです。
この時
すごく大事になるのが
購入しましょう
と同じような言葉を
色々な方向から伝える言うことが大事になります。
・購入してください
・ご一緒に学びませんか？
・これを機に手に入れてください
などの言葉を言うと同じような
イメージを持つ言葉で案内はしてくださいね。
購入だと響かないですが、
一緒に学びましょうが
響いたりするので、
色々な言葉を使い分けるのは良いですよー。
どうでしょうか？
今回zoomなどのオンラインセミナーで
お話をさせて頂きましたが、
実はこの話し方やトークの流れを
理解できているといつどんな時も売れる人になる事が出来ます。
びっくりする事ですが、
実はこのような事を
しっかりすればするほど
結果として
あなたは人の会いに行くだけで
お金が稼げる状況になりますよー。
絶対に全部覚えます。
何よりも僕のフロントセミナーに来て頂けると
しっかりと答え合せができるので、
是非是非フロントセミナー
ご参加くださいね。
読了時間：約 7分
読了時間：約 5分
読了時間：約 6分
読了時間：約 5分
読了時間：約 9分
以下にメールアドレスを入力しお申し込みください
コメントフォーム