マーケティングにおいてよく言われる『集客』『教育』『販売』この言葉こそ間違われやすい要因です。
集客→教育→販売の順で行っていく者だと思われがちですが、実はこれは「商品がある状態」が前提にあって、集客からするのは間違いなんです。
ビジネスをしていく上で、集客をしっかりとやっていきたいのであればこの記事でしっかりと理解を深めましょう。
まずは、マーケティングでよく使われる言葉『集客』『教育』『販売』がどのような役割があるのかを解説します。
以上のことを念頭において、後の解説を見ていきましょう。
ビジネス初心者に多い間違いの1つとして集客があります。
その間違えてしまう原因について解説していきましょう。
『集客』『教育』『販売』はマーケティング、コンテンツ販売、SNS集客などでも多く使われる言葉ですよね。
マーケティングの代名詞のような言葉ですが、このせいで『集客』のタイミングを間違えてしまうケースが多いんです。
順番通り『集客』『教育』『販売』の順番で行えば良いと思いますよね。
しかしそれが大きな間違いなんです。『集客』『教育』『販売』は、「販売するものがすでにある状態」が前提としてあるのです。
この『集客』『教育』『販売』という順番自体が多くのビジネス初心者が間違えてしまう原因と言えます。
以下のような言葉をよく目にした事はないでしょうか?
このような言葉を一括りにして、フォロワーを増やすこと、つまり集客をビジネスの最優先事項、解決策にしてしまうケースがとても多いのです。
マーケティングの代名詞『集客』『教育』『販売』の解釈を間違えて『集客』から行ってしまうとどのような問題が起こるのでしょう。
それは売るものがないのに集客をしてしまっているという問題が起こります。
「販売能力がないAさん」と「販売能力のあるBさん」集客が成功するのはどちらだと思いますか?
後者の方が圧倒的に成功する可能性が高いですよね。
集客をする前にやるべきことを3つご紹介していきます。
この０→１の段階を踏んで初めて次のステップである１→１０である『集客』『教育』『販売』へ続いていくのですね。
見込み客は『コンセプト』で作り、その見込み客が欲しい商品を『サービス』で作り、『セールス』で最高の買い物したと思ってもらうことが大事なのです。
それから『集客』を行っても遅くはないでしょう。
この2つがある状態作りをまず集客力をつける前に行いましょう。
マーケティングにおいて『商品力』『販売力』『集客力』が理想の順番ですので是非ご参考にしてくださいね♪
『集客』『教育』『販売』の後ろには『コンセプト』『サービス作り』『セールス』があるということを理解していただけたでしょうか。
まず集客から!という風潮がありますが、根本である販売するものを準備し、販売能力を身につけてからでも集客は遅くないのです。
この部分を履き違えてしまうと、ビジネスに行き詰まってしまう可能性があるので是非集客のタイミングについて理解を深めましょう。
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