カズ社長の４ステップマーケティング　ビジネスバズらせ屋

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文を型にはめるだけで収益がアップすると有名なpasona（パソナ）の法則。

pasonaの法則とは「Problem （問題）」「Affinity （共感）」「Solution （解決策）」「Offer（提案）」「Narrowing down（絞り込み）」「Action（行動）」の頭文字を取ったものです。

この「問題」「共感」「解決策」「提案」「絞り込み」「行動」に沿って文章を書くだけでターゲットの購買意欲を駆り立てることができるんですよ。

法則と聞くと難しそうですが、テンプレートに当てはめるだけなのであなたも今すぐできちゃいます。

この記事ではpasonaの法則をテンプレートで簡単に解説していきます。

pasonaの法則でも古いものと新しいものがあるので注意しましょう!旧pasonaの法則と新pasonaの法則は一体何が違うのかも合わせてご紹介しますね。

pasonaの法則のテンプレートを知っているのと知らないのとでは、収益に大きな差が出るので、ぜひ最後まで読んでマスターしましょう♪

【pasonaの法則テンプレート】徹底解説!

pasonaの法則とは「Problem（問題）」「Affinity（共感）」「Solution（解決策）」「Offer（提案）」「Narrowing down（絞り込み）」「Action（行動）」の6つのテンプレートで成り立っています。

それぞれマーケティングにおいてとても重要な役割を果たしているんですよ。

このテンプレートだけ見てもいまいちピンと来ませんよね。

それではこのpasonaの法則の6つのテンプレートに沿った例文で解説していきましょう。

pasonaの法則が簡単に理解できますよ♪

【必見】pasonaの法則を3つの例文で覚えよう!

ここではpasonaの法則を使った3つの例文をご覧いただきます。

例文を見ると普段何気なく見ていたあれがpasonaの法則であることがわかりますよ♪

『ムダ毛の処理が面倒』『時間がない』『お金がない』そんなターゲットの悩みを全て解消しています。

こちらも『栄養バランスを気にしている』『食事に気を使うのは面倒』というターゲットに共感してぴったりの解決策を提示していますよね。

まくらを探しているターゲットの中には、寝不足だけでなく肩こりに悩んでいるケースも少なくありません。

『肩こり』というワードを見て、商品に興味を持ってくれる場合もあるのです。

このように「Problem（問題）」の段階で入口を広げてあげるのも1つの手ですね。

どうでしょうか。この3つの例文、どこかで見たことのある文言ばかりではありませんか?

web広告やテレビの通販番組でもよく使われているのがこのpasonaの法則なんです。

読者が抱えている問題に寄り添い、商品をアピールし、早急に購入へ繋げるのがこのpasonaの法則であり、どの工程も欠けてはいけない大切なものなのです。

pasonaの法則は古い⁈新しいものとの違いは「A」

pasonaの法則には新しいものと古いものがあるんです。どこが違うのかというとpasonaの1つ目の「A」です。

古い方のpasonaの法則は「Agitation（扇動）」が入っていましたが現在は「Affinity(共感)」になっています。

なぜ変わってしまったのでしょうか?

それは古い方のpasonaの法則の捉え方を間違え、必要以上にターゲットを煽ってしまったからだそうです。

例えば先ほどご紹介した例文1で「Agitation（扇動）」を入れるとするとこうなります。

どうでしょう。このようなことを言ったらイラッとされると思いませんか?

多少の煽りはターゲットを行動させるために必要ですが、やりすぎてしまうケースが多かったんだそうです。

よって、古い方のpasonaの法則の「Agitation（扇動）」は「Affinity(共感)」へと変わったのです。

まとめ

• pasonaの法則は「Problem（問題）」「Affinity（共感）」「Solution（解決策）」「Offer（提案）」「Narrowing down（絞り込み）」「Action（行動）」の6つのテンプレートで成り立っている
• 読者が抱えている問題に寄り添い、商品をアピールし、早急に購入へ繋げるのがこのpasonaの法則であり、テンプレートのどの工程も欠けてはいけない大切なものである
• pasonaの法則はweb広告やテレビの通販番組でもよく使われている
• pasonaの法則は元々、「Agitation（扇動）」が入っていたが、捉え方を間違えられ、必要以上にターゲットを煽ってしまったため「Affinity（共感）」へと変更された

pasonaの法則は一見難しそうですが、テンプレートで簡単に覚えることができるのです。

web広告やブログアフィリエイトなどで収益を得るためには必要不可欠な知識ですよね。

ぜひpasonaの法則を使って、ターゲットの目を惹く魅力的な文を作りましょう♪

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