カズ社長こんにちわカズ社長です。
プロダクトローンチ!?どういう意味?
マーケティングのミーティングでいきなり出てきた言葉にびっくりしているあなたのためにプロダクトローンチについて詳しくまとめました。
この記事を読めば、プロダクトローンチとはどんなものなのか、メリットやデメリット、活用事例など幅広く解説しますので、知らないあなたも周りの友人や後輩に説明できるくらいになりますよ!
プロダクトローンチとは、商品の発売前から集客を行い、徐々に商品の情報を公開していくことで、購買意欲を高めていくマーケティング手法のこと。
この手法を取り入れることで、爆発的な売上も期待できます!!
プロダクトローンチを理解してマーケティングに活かしてみましょう。
プロダクトローンチとは、新商品を発売する前から集客を行い、段階的に商品の情報を発信していくことで、見込み顧客の購買意欲を高めていくマーケてティング手法のことです。
プロダクト=「商品」、ローンチ＝「販売する」という意味で、販売戦略の1つです。
プロダクトローンチはどのように集客し、売上につなげていくのか実践の流れを見ていきましょう。
プロダクトローンチは、4ステップの流れで進めていきます。
それぞれのプロダクトローンチの4ステップを詳しく解説しますね。
プロダクトローンチの最初のステップがプレローンチ、つまりは見込み客を集めることです。
見込み客というのは、これから販売する商品に興味・関心を持ってもらえそうな顧客のことです。
SNSやリスティング広告などで情報を拡散し、多くの見込み客の連絡先リストを取得するステップになります。
次のリレーションシップのステップでは、情報を継続的に発信し、見込み客の購買意欲を高めます。
ここではプレローンチで集めた見込み客に情報を発信します。
メルマガやLINE、SNSなどを通じて商品の情報を小出しにしたり、商品の販売につながる情報を少しずつ配信したりすることで、商品に対する興味を高めていきます。
見込み客にとって、販売する商品が必要であると思ってもらう必要があります。
また、このステップで重要なことは見込み客との関係性構築を図ることです。
一方的な情報発信では飽きてしまうので、見込み客側からのコメントを促し、企業側と関係性を築けるかどうかで次のステップの成果が大きく変わってきます。
あらかじめ告知しておいた日時に、商品を販売することをローンチと言います。
この時点では即決できない顧客もたくさんいることを見越し、下記のように段階的にセールスをかけると良いでしょう。
重要なことは、見込み客に対して「このタイミングを逃したら買えない」と感じてもらうことです。
「限定価格」や「期間限定」「数量限定」といったセールスを呼びかけていくと良いでしょう。
「限定」を用いた手法は、人間の心理に強く働きかけ、マーケティングに効果的なんです!
限定を用いたマーケティング手法として、関連している「カリギュラ効果とは?マーケティングに使える活用例を紹介!恋愛にも」の記事も参考にしてみてください。
プレローンチとリレーションで商品の購買意欲が高まっている見込み客に決断を迫るのがこのステップで重要なことになります。
ポストローンチは、商品販売後も顧客へのフォローをすること。
プロダクトローンチは、商品を販売して終わりではありません。
突然情報発信をやめると、商品もしくは販売会社に対する印象が悪くなってしまいます。
販売開始後も顧客に対して定期的な情報配信を行い、アフターフォローしていくことが必要です。
販売期間に購入しなかったが、次の機会で買う場合も考えられます。
「購入者の声」などレビューを伝えるのも1つの方法ですよ!
また、追加商品の見込み客になってくれる可能性もあります。
プロダクトローンチを行うたびに自分の手元にある顧客リストを拡大していくことができれば、爆発的な売上も期待できるでしょう。
プロダクトローンチの最大のメリットは、短期間で爆発的な売上が期待できることです。
一方でプロダクトローンチのデメリットは、時間と費用がかかること。
プロダクトローンチをマーケティングに取り入れることで、爆発的な売上も期待できるとお伝えしましたが、この手法のメリットやデメリットを理解していないと失敗してしまう可能性もあります。
プロダクトローンチのメリットやデメリットをしっかり理解し、効果的に使いましょう!
プロダクトローンチのメリットとして考えられるのは主に3つです。
プロダクトローンチのメリットについてそれぞれの項目を詳しく説明していきます。
これまでプロダクトローンチを導入せずに売上を上げてきたのであれば、上手くいくと「売上額の桁が変わる」レベルで、爆発的な売り上げが期待できます。
販売前から集客をしているので、成功すれば販売開始直後から大きな売上が見込めます。
プロダクトローンチの最大とも言えるメリットなので、ぜひあなたも効果的に取り入れたいですね!
爆発的な売上が期待できるほか、モデルを構築できれば、その後別の商品やサービスの販売を開始するときも応用できます。
成功事例を1つ作ってしまえばその後の販売活動は格段に楽になるのがプロダクトローンチのメリットの1つです。
無形商材とは、ビジネススキルを学ぶセミナーや英会話スクール、パーソナルトレーニングといった商品が目の前に見えないものを言います。
こういった無形商材は、商品の品質を顧客に伝えるのが難しいんです。
良さを顧客に理解してもらうために、購買意欲をかき立てるような情報を複数回に分けて小出しするプロダクトローンチの考え方を用いることは効果的と言えるでしょう。
プロダクトローンチのデメリットとして主に2つが考えられます。
プロダクトローンチのデメリットを詳しく見ていきましょう。
販売開始前から宣伝するということは、それまでにどのような宣伝をいつ行うのかあらかじめ決めておかなければなりません。
効果的にプロダクトローンチを取り入れるためにも時間に余裕を持っておきましょう。
販売開始前から集客をする必要があるので、人件費や広告費などかかる経費は多いと言えるでしょう。
見込み客をどれだけ獲得できるのかが成功するカギになっていきます。
広告費や人件費など準備にかかる費用は見込んでおきましょう。
上記のようなメリットやデメリットを理解せず、プロダクトローンチをマーケティングに取り入れて失敗すると、準備にかかった時間や経費を取り戻せない可能性も。
プロダクトローンチを行うときは、慎重に計画しましょう。
プロダクトローンチの活用事例を２つ紹介します。
プロダクトローンチの考え方をうまく活かしている代表的な事例として、「iPhone」と「鬼滅の刃の映画」があります。
下記の活用事例を参考にあなたもプロダクトローンチをマーケティングに取り入れてみましょう。
プロダクトローンチの活用事例として、最も有名なのが、iPhoneの販売でしょう。
iPhoneは発売当日になるとお店の前に長蛇の列ができている光景をテレビやSNSのニュースなどで見たことはありませんか？
まさにあの長蛇の列が、プロダクトローンチ成功の賜物と言えるでしょう。
発売前から「新しいiPhoneにはこんな便利な機能があるんだ!」という期待を高める情報を小出しで発表します。
話題性のある小出しの情報を手に入れた発信力があるメディアや芸能人が、その情報を周りに知らせます。
するとあっという間に世間に広がるので、Appleはお金をかけずに宣伝ができるのです。
2020年に大ヒットした「鬼滅の刃無限列車編」もプロダクトローンチの活用事例と言えるでしょう。
予告をCMで流す、前売り券情報の発表、映画公開前にこれまでのあらすじをアニメで放送する、オリジナルグッズの販売などさまざまな角度から情報を複数回に分けて小出しすることで、集客を図りました。
効果的な集客術で、次の映画の期待感を高め、売上につなげた、まさにプロダクトローンチの活用例と言えるでしょう。
鬼滅の刃をはじめ、映画業界ではプロダクトローンチの考え方はよく使われています。
iPhoneや鬼滅の刃の映画のように、情報を少しずつ公開していけば、発売日当日から商品を購入してくれるかもしれません。
プロダクトローンチとは、商品を発売前から集客を行い、購買意欲を高めるための教育を行った上で商品を販売する手法です。
成功すれば売上額の桁が変わるような効果が期待できます!!
上記で説明した4STEPの流れやメリット、デメリットを理解し、活用事例で紹介したような効果的な使い方を学びましょう♪
あなたも今後のマーケティング活動に、プロダクトローンチを活用してみてください。
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