今回は、しっかり理解するとあなたの商品価値がドーンと上げ方が解りますので、きちんと理解して価格を上げて下さいね。
「商品の価値が上がる」というのは「値段が上がる」ということ。
値段が上がっている商品を販売するのと、値段が低いまま商品を販売するもの。
どちらがいいかと言われれば、それは商品の値段を上げたいですよね。
作品の価値を爆上げさせる方法について解説していきます。
これを読めば、商品の価値の上げ方がわかりますよ。
適正価格というのは、相場からこれぐらいの値段でいきましょう、と決めるものです。
ですがやはり、個人事業主やビジネスをした時は、お金の事はかなり心配ですよね。
もし希望価格が、希望で言った通りになるような状況をちゃんと作れたら、とても楽ですよね。
例えばあなたが占いをやっていたとします。
周りが500円で初回は占っているという理由で、自分も500円でするとします。
すると、500円で月に30万円稼ごうと思ったら、何人占う必要があるでしょうか。
しかし、希望価格が5万円で初回を占うようになれば、たった6人で目標の30万に到達しますよね。
ただ、うまくいくように、作ればいいだけなんです。
どうやってうまくいくように作るのかというのを、1つずつ説明していきますね。
中身は同じものですが、言い方をちゃんとするだけで値段って変わるんです。
「客は情報を購入している」のです。
ホリエモンがTwitterに投稿したツイートに、
『客はラーメンを食っているのではない。情報を食ってるんだ。
「一蘭」にハマった外国人観光客は、なぜオーダー用紙を持って帰るのか。』
というものがあります。
情報を購入するって言われてピンと来るようになると、値段が上がってきますよ。
例えば、
牛丼、源泉和牛丼、松坂牛A5ランクのみ牛丼
があるとします。
どれが一番高いかと言われると、確実に「松坂牛A5ランクのみ牛丼」ですよね。
あなたが1万円札、5千円札、1000円札を持っているとします。
もし普通の牛丼を買うとすると、出すのは1000円ですよね。
それでは次に、源泉和牛丼を食べたとします。
お財布からいくら出すでしょうか。
千円札だけでは足りないと思うから、小銭か2千円を出そうとしますよね。
それでは、松阪牛A5ランクのみ牛丼だといくらだと思いますか?
おそらく5千円札以上を出したと思います。
しかし、この3つの牛丼、全部同じものだとしたらどうでしょうか。
確実に、情報を購入していますよね。
もし、松坂牛のA5ランクの肉のみを使っている牛丼を作っていて、メニューとして見せるものが牛丼だったとします。
作っている自分は松坂牛のA5ランクの肉のみを使用している、と知ってます。
しかし、知らないお客さんからすれば、ただ普通の牛丼を食べているのと一緒ですよね。
店側からすれば、情報を提供しながら、商品を提供しているってのがわかっていなかったら、ミスマッチが起こってしまいます。
何かあった時に、価格が高すぎるなどクレームの原因になってしまうので、ここはとても大事ですよ。
情報をちゃんと提供することができたら、満足のいく価格で出せているはずです。
言ってくれたらわかるのに、というのは、人間関係の中でもよくありますよね。
この、言ってくれたらわかるのに、は商品の中にもあるんですよ。
伝わっていなかったら、言っていないのと一緒ですよね。
言葉に変えることの大事さを理解してくださいね。
コーチングを例に考えていきましょう。
今から紹介する3パターンは、やってるのは同じことです。
まず、「コーチングを50万円で教えています」とだけ言われても、安いとは思えないですよね。
しかしこれが、「オリンピックに行くためのメンタルコーチング」となると、50万円だとちょっと安いかな、と思いますよね。
また「メダリストのトップ3%が受講するオリンピック選手のためのメンタルコーチング」と、言われたらどうですか?
50万円でメダルが取れると思うと、とても安いと思いますね。
やっている内容が一緒だとしたら、情報を提供していない場合は、損していますよね。
価格をアップさせるための、この3つのルールをちゃんと守れば、周りに刺さるものが作れます。
「平凡なオリンピック選手がメダリストになる為トップ3%メンタルコーチング」というのを例に説明します。
ベネフィットは、手に入る効果です。
これはAからBの変化と言われています。
結果が平凡なオリンピック選手がいるとします。
しかし、このオリンピック選手がメダリストに変わるとします。
すると、平凡なオリンピック選手が日本の宝になりますよね。
その国の宝になるという、大きな変化をしています。
具体的な数字を入れましょう。
平凡なオリンピック選手がメダリストになるために、
「3ヶ月でトップ3%になれる」と言われるとします。
すると、どれぐらいの期間でどれぐらいの価値があるのか、わかりやすくなりますよね。
権威性を使うことによって、周りに伝わり、情報をちゃんと提供できるようになります。
オリンピックに出れるのは、選ばれた人間です。
そこの中のメダリストと言われたら、もっと選ばれた人間ですよね。
それが何メダルなのか、というところまで言えれば、より権威性が上がるので、とても大事なんですよ。
自分自身のビジネスは、こういう価値があってこの値段である、というのをしっかり見せましょう。
商品の見せ方がしっかりとできれば、商品を並べていただけるようになります。
そうすれば、あなた自身のビジネスの価値が伝わりますよ。
カズ社長
メダリストになれて40万円は安い!、と思われるような見せ方ができるようにしましょう!
あなた自身がやってること、あなた自身が提供できるものは、しっかりと言葉にして人に伝えるようにしていきましょう。
ちゃんとあなたが行っている部分を言葉にしないと、高いというクレームが付けられてしまいます。
商品の価値をしっかりと見せる、この部分を作り上げていきましょう。
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