すごい納得できますよ!
値段設定のポイントは、商品やサービスを見比べて、その価格が適正かどうか納得できるように決めることです。
また、商品やサービスがどのような物なのか、どんなこだわりがあるのかなどを言葉で伝えることで値段を高く設定できますよ。
もし値段設定についてきちんと理解していないと、適正な価格を決められず、ビジネスがうまくいかないということも…。
あなたも商品やサービスを見比べて、値段が釣り合っているかどうか見極める力を身につけていきましょう♪
値段を設定するときは、商品を見比べて、その値段がふさわしいのか自分で納得できるかどうかを考えることがポイントです!
商品やサービスを見比べていき、何が違うのか理解できれば、値段設定が正しくできるようになりますよ。
値段設定のコツを知れば、商品の値段を上げることにもつながります!
値段設定のポイントは、あなたの目で見て確認し、納得できるのかどうかです。
商品を見比べてみて、値段と釣り合っていると納得できるように設定しましょう。
商品やサービスがどのような物なのか、どんなこだわりがあるのかなどを相手に伝わるようにすることが、値段を高く設定できるコツです。
吉野家の牛丼とホテルディナーを例に値段設定について考えてみましょう。
並盛り、大盛り、特盛などなどメニューがたくさんありますね。
超特盛でも税抜722円なので、消費税を入れても800円ほどです。
売る側から考えると、税込1杯800円というのは単価としては低いですよね。
「この牛丼は何のお肉を使っているんだろう」と思いませんか?
「牛丼」と言われたときに、肉ということはわかりますよね。
また、肉でも牛の肉であることはわかりますが、それ以外は「牛丼」という言葉からは読み取れません。
他の情報も伝えてあげることで、値段を高く設定しても、お金を払ってくれます。
少し値段を上げて考えてみると、面白いことにお金を払っても食べたくなるんです!
吉野家のメニューにもありますが、「黒毛和牛」と付け加えてみましょう。
「黒毛和牛」と言った瞬間に、先ほどの「牛丼」と比較できるんです。
最初に話していた「牛丼」は黒毛和牛じゃないことがわかります。
スーパーで牛肉の値段を考えてみても同じことが言えます。
「牛肩ロース」と「黒毛和牛肩ロース」ではイメージが変わりますよね。
黒毛和牛と書いた瞬間に、税込1杯800円にしかならなかった牛丼が、税込1,419円になりました!
あなたが新しいメニューを考えたものの、値段を高く設定したいときに、何が足りないのかはご理解いただけましたでしょうか。
ホテルディナーも値段設定のコツがわかる良い具体例です。
「国産牛フィレ肉ステーキフォアグラ添え」がメニューに書かれています。
そのワードが高級感のあるものなので、特別感を演出できます。
どんなお肉なのか、何が添えられているのかを書くことで、相手に伝わるんです!
メニューにある「奈良県産白みその香りをつけた本日の魚の柿の葉焼き」がさらにわかりやすい例ですね。
このようにメニューの金額というものは、目で見て、情報として納得できるものになっているかどうかが大切なポイントです。
上記の例のように、牛丼を単純に「牛丼」と言うだけでは税込800円にしかなりません。
「黒毛和牛」とつけるだけで、値段は倍にすることも可能です。
松阪牛の特選和牛であれば、税込2,800円ぐらいに設定できるでしょう。
あなたがこだわっていることをメニュー名など言葉に落とし込んでみましょう。
そのメニュー名を見て、相手が体験したいと思わせることで初めてその値段で売れるんです!
値段を設定するときのポイントは、商品やサービスを見比べて、その価格が適正かどうか納得できるのかを見極めることです。
また、その商品やサービスがどのような物なのか、どんなこだわりがあるのかなどを相手に伝わるようにすることが値段設定のコツですよ!
ビジネスでも同じように、相手にきちんと言葉にできているのか、できてないのかによって伝わり方は全く変わってきます。
相手に伝えられるような方法や言葉を使ってみましょう。
それができるだけで値段を高く設定できます。
値段の上げ方については、別の動画でお話ししますね♪
比較してみると、値段設定の差についてご理解いただけたかと思います。
日頃から商品やサービスを比較して納得することを意識するだけで学びがたくさんありますよ。
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