カズ社長の４ステップマーケティング　ビジネスバズらせ屋

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カズ社長

こんにちわカズ社長です。

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イベントを開催するうえで、重要なのが「集客」ですよね。

「イベントを開催したいけど、お客様は集まるのか」、「どのような方法を使えば集客できるのか」といった悩みはありませんか?

イベントの集客を成功させるためには、まずイベントの目的とターゲットを明確にし、メリットを提示することが重要です。

そこから、効果的な集客方法を使い、イベントの告知を行うことで、集客につながりますよ。

この記事では、イベント集客を成功させるためのポイントや、効果的な集客方法などを解説します。

イベント集客を成功させたいあなたは、ぜひ参考にしてみてくださいね。

イベント集客を成功させるポイント3つ

イベント集客を企画する際には、以下のポイントを明確にしましょう。

【ポイント1】イベントの目的や目標

まず、何のためにイベントを開催するのかを明確にしましょう。

イベントを開催する目的を明確にすることで、イベントの方向性を定められます。

イベントの目的は、新規顧客の獲得や、商品・サービスの認知度アップ、購買意欲の向上など、さまざまです。

イベントの目的が定まっていないと、企画やターゲットがぶれてしまい、集客につながらない可能性があるので気を付けましょう。

【ポイント2】ターゲットを絞り込む

イベントの目的を達成するために、集客したいターゲットを絞り込みましょう。

ターゲットを絞り込むことで、企画が立てやすくなりますよ。

ターゲット選定には、ペルソナを活用し、こまかく設定するのがおすすめです。

また、ターゲットがイベントの目的とズレないように注意しましょう。

【ポイント3】ターゲットにとってのメリット

イベントに参加すると、ターゲットにとってどのようなメリットがあるのかを明確にしましょう。

このイベントならではのメリットを具体的にし、集客の際に訴求することが重要です。

例えば、知りたい知識が得られたり、珍しい体験ができたり、サンプル品がもらえる、などといったものがあります。

イベントに参加することで、どのようにプラスになるのか、ターゲットにイメージしてもらうと集客につながります。

イベントの集客に効果的な方法

イベントの集客に効果的なのは、以下の3つです。

どれか1つだけではなく、組み合わせて行うと効果的ですよ。

SNSを活用した告知

SNSは誰でも手軽に発信できるため、拡散力があります。

イベントに興味がある人が情報を広めることで、自社の存在を知らない人にもアプローチができますよ。

SNSの中には、ツイッターやInstagram、Facebookなどがありますが、それぞれ特徴やユーザー層が違います。

イベントの集客にSNSを活用する際には、ターゲット層に合った物を選びましょう。

ホームページやメルマガ

自社のホームページやメルマガの配信によってイベントの開催を告知することで、スムーズに申し込みフォームへの誘導ができます。

ホームページやメルマガは、自社の存在を知っていたり、興味を持ってくれている場合が多いです。

そのため、関心がある人へ向けて告知ができるので、集客の効果が期待できますよ。

また、SNSでの告知を見てホームページを訪れる場合もあるため、より詳細な情報を必ず掲載しておきましょう。

イベントの1か月前を目途に掲載を開始するのがおすすめです。

チラシやDM

チラシDMは、確実に届けたいターゲットに、直接アプローチができます。

チラシやDMなどの紙媒体は、WEBコンテンツと違い手元に現物が残るため、内容を理解しやすく、また開封率も高いです。

紙媒体で集客する際には、ターゲットの興味を引くようなデザインにしましょう。

ひと目でイベントの情報が把握できたり、肌触りの良い紙を使用したりすると、ターゲットの興味を引くことができます。

イベント集客のコツ4つ

イベントの集客を成功させるには、以下のコツを意識しましょう。

ターゲットが申し込み・参加しやすい工夫

イベントの参加率を向上させるためには、誰でも気軽に参加できるイベントにすることも重要です。

申し込みに手間がかかったり、参加条件が厳しかったりすると、集客は見込めません。

また、ターゲットが参加しやすい日程に開催することも大切ですよ。

簡単に申し込みができて、だれでも参加できるようなイベントだと、安心感を与えられ、集客につながります。

イベントのタイトル・テーマをわかりやすくする

イベントのテーマやタイトルは、ひと目でわかるようなものにしましょう。

誰が見てもわかりやすく、ターゲットに伝わりやすい表現を心がけることが大切です。

例えば、初心者向けのイベントであれば専門用語の使用を避けたり、親子参加型であればひらがなを多用したりするようにしましょう。

このイベントならではのオリジナリティを出す

イベント集客には、競合他社と差別化を図ることも重要です。

このイベントでしか体験できないことを作ると、希少価値が増します。

例えば、来場者にだけオリジナルのノベルティやクーポンを配布するのもおすすめです。

アイデアが浮かばない場合は、過去に行わている他社のイベントのキーワードを参考にするのもいいでしょう。

季節やトレンドにあったイベントにする

季節の行事や、トレンドに合ったイベントを行うと、ターゲットの興味を引くことが期待できます。

ただし、イベントの目的やターゲットとのずれが生じないように注意が必要です。

イベントの目的とターゲットをメインに考え、イベントに季節やトレンドは、あくまでサポートであることを忘れないようにしましょう。

まとめ

• イベント集客を成功させるためには、イベントの目的や目標、ターゲットを絞りこむ、ターゲットにとってのメリット、の3つを明確にする
• まず、何のためにイベントを開催するのかを明確にすることで、イベントの方向性を定められ、目的を達成するために、集客したいターゲットを絞り込むことで、企画が立てやすくなる
• イベントの効果的な集客方法は、SNS、ホームページやメルマガ、チラシやDMを組み合わせて行う
• SNSは拡散力があるため、イベントに興味がある人が情報を広めることで、自社の存在を知らない人にもアプローチできる
• 自社のホームページやメルマガの配信によってイベントの開催を告知することで、スムーズに申し込みフォームへの誘導ができる
• チラシやDMなどの紙媒体は、WEBコンテンツと違い手元に現物が残るため、内容を理解しやすく、また開封率も高い
• イベントの参加率を向上させるためには、誰でも気軽に参加できるイベントにし、テーマやタイトルは、誰が見てもわかりやすく、ターゲットに伝わりやすい表現を心がけることが大切
• イベント集客には、競合他社と差別化を図ることも重要で、このイベントでしか体験できないことを作ると、希少価値が増す
• 季節の行事や、トレンドに合ったイベントを行うと、ターゲットの興味を引くことが期待できる

イベント集客を成功させるためには、目的や目標、ターゲット、そして得られるメリットをまず明確にするのが重要です。

効果的な集客方法で告知し、イベントを成功させましょう。

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