セミナー営業とは、自社でセミナーを開催して集客した見込み顧客に対して、営業を行う手法です。 セミナー営業を開催すると、1度に複数の顧客に対してアプローチをすることができるので、効率的と言えます。 セミナー営業には、1度に多く集客できたり、商品の単価を上げられたり、成約率が高いといったメリットがありますよ。 このようなメリットを得るためには、セ…
リファーラル営業とは、紹介営業のことで、リファーラルマーケティングとも言われます。 成約率の高さから注目を集めている手法で、多くの企業で取り入れています。 リファーラル営業のメリットは、初対面の営業先からも好感を持ってもらえるので、成約につながりやすいんです! また右から左まで声をかけていく営業手法よりも、時間をかけずに成約につなげられますよ…
｢ビジネスを始めたけど、人が集まらない｣｢集客も営業もどっちも頑張っているのに売上が伸びない｣このような悩みはありませんか? その原因はあなたが集客と営業の違いを理解せず、戦力を立てていないからです。 闇雲に集客や営業をしても、顧客は集まらず、売り上げも伸びませんよ。 集客がしっかりできて見込み顧客を集められれば、営業には苦労しなくなります。 …
マーケティングと営業の違いは、「リサーチの対象・業務の目的・期間の視点」の3つです。 マーケティングと営業は、どちらも「商品を売る」ことを目指しています。 どちらも目指すゴールが同じなので、2つの違いが分からない、という場合もありますよね。 同じ「商品を売る」というゴールに対しての、マーケティングと営業の違いはその「目指し方」です。 &nbs…
カチッサー効果とは、「ある働きかけに対して、深く考えることなく無意識に行動してしまう心理的な原理」のことをいいます。 相手に要求を伝える時に、何か理由を一緒に添えると承諾されやすくなる、というものです。 営業などのビジネスシーンで相手に承諾をもらえず悩んでいませんか? そんな時にぜひ使っていただきたいのがこの「カチッサー効果」です。 カチッサー効果を知って…
