カズ社長こんにちわカズ社長です。
集客できるキャッチコピーは、いかに心に訴えかけられるかがポイントです。
「キャッチコピーの作り方がわからない」「センスや技術がないから無理」などと嘆いていませんか?
集客に効果的なキャッチコピーは、コツを押さえれば誰にでも作ることが可能です。
見よう見まねで作ってみたけれど全然効果がないと嘆いているあなた。
ターゲットを絞らず、やみくもに作ったキャッチコピーでは誰の心にも響きませんよ。
この記事では、集客できるキャッチコピーの種類と作り方を解説しています。
キャッチコピーの作り方とコツを知れば、企業イメージの浸透やあなたの望む行動に顧客をスムーズに誘導できますよ。
さあ、顧客の心をつかんで離さない、集客に効果的なキャッチコピーを作りあげましょう!
集客のためのキャッチコピーは2種類あり、目的によって作り方が異なります。
効果的な集客のためにそれぞれの役割を理解して、まずはあなたの求めるキャッチコピーがどちらに当てはまるのかをはっきりさせましょう。
イメージコピーは、企業や商品のブランディングを目的として使用するキャッチコピーです。
不特定多数に興味を持たせ、企業や商品を有名にしたり、イメージを定着させたりするのに役立ちます。
すぐに商品購入などの具体的な行動にはつなげられませんが、『〇〇と言えばこの会社』と容易に結び付ける効果があります。
その言葉を聞いただけで企業や商品をのことを思い出し、印象付けられますね。
セールスコピーは、購入や資料請求のように顧客に実際に行動を起こさせる目的で使用します。
顧客にきっかけや気づきを与え背中を押すことで、最終目標とする実際の行動に誘導します。
そのため、セールスコピーはターゲットを絞ることで、より『自分事』であると感じさせ効果を発揮しますよ。
集客できるセールスコピーにするには、ターゲットを限定し行動によって得られる明るい未来をイメージさせられるかがポイントです。
集客できるキャッチコピーの作り方は３つのステップを踏むことです。
ターゲットを絞り、悩みや願望を洗い出すことであなたの会社や商品の強みを活かせます。
競合との差別化を目指し、他にはない優れている点をみつけましょう。
集客できるキャッチコピーの作り方は、まずターゲットを深く掘り下げ選定することです。
1人に絞るくらいに特定することで、ニーズに合った心に響くキャッチコピーになりますよ。
反対に、万人受けするように作ったキャッチコピーは、メッセージが抽象的になり誰にも届かなくなります。
ターゲットを特定して呼びかけると『自分事』として捉えられやすいキャチコピーになりますよ。
そのため、まずは誰に何を伝えたいのか深堀りし、ターゲットを明確に決めましょう。
ターゲットを決めたら、その顧客が抱えている悩みや問題を絞りだしましょう。
あなたの売り込みたいものが、そのターゲットのどんな悩みをどのように解決できるかを考えると商品の強みが見えてきます。
商品の強みを明確にすることで、競合との差別化がかないます。
心に刺さるキャッチコピーにするために、悩みを深堀りし顧客の求めるニーズを見つけましょう。
特にセールスコピーに有効なのが、行動すると得られる恩恵を伝えることです。
具体的には安心感や優越感のようなプラスの感情や、便利さや効率性です。
ステップ2で洗いだしたターゲットの悩みを解決し、行動すると得られる明るい未来をイメージさせることで、1歩踏み出すきっかけや気づきを与えられます。
ターゲットを絞って特定の悩みや問題に焦点を充てることで、顧客が『自分事』であると認識し、キャッチコピーに込めたメッセージが集客に効果を発揮しますよ。
集客できるキャッチコピーにはコツがあります。
これから紹介する6つのキャッチコピーのコツを使って、顧客を行動に促す集客に効果的なキャッチコピーを作りあげましょう。
キャッチコピーに数字を入れると客観性が生まれ、信頼性が高まり未来をイメージしやすくなるので効果的です。
数字を用いて実績をアピールすれば、実際に有益である証明になり、より魅力的になりますよ。
『期間限定』とあると、今しか買えない希少性があり興味をそそられますよね。
ポイントは今の機会を逃すと損をするかもしれないというメッセージを与えることです。
その時に買わないと買えなくなるという焦りと、限定品のお得感で購買意欲が高まり集客に効果を発揮します。
期間以外にも時間や個数、地域、季節などで限定性を持たせても効果的ですよ。
お得な商品や情報は誰にとっても非常に魅力的で興味をそそりますよね。
通常の価格に対しどの程度お得なのかを、比較対象の数字を先に出すことで後から出す数字の付加価値を高めます。
目新しい情報は目を引きやすく、価値があると判断されやすくなります。
『新』が入ることで、過去や他者と比較したくなったり、進化を試したくなったりと興味をそそり、購買意欲が高まりますよ。
人気や評価が高いと、大人数の支持を得ているなら良いものに違いないと信頼性が増し、興味関心を高めます。
また、「流行に乗り遅れたくない」「損をしたくない」という考えを起こさせ行動を促しますよ。
『専門家推奨』や『あの有名人が使っている』のような権威性は、きちんとした商品という信頼性を与え、行動に移す時の不安を取り除き安心感につながります。
権威性のある名称をいれることでグッと魅力的で興味関心を惹く、集客に効果的なキャッチコピーになりますよ。
集客に効果があるキャッチコピーは、センスのある場合のみ作れると勘違いしていませんか?
誰に、どのような目的で、どのような行動を促すために作るのかを深く掘り下げハッキリとさせれば、特別な才能がなくても集客できるキャッチコピーは作れます。
ご紹介した6つのコツをうまく取り入れて、ぜひ効果的なキャッチコピーを作り出してくださいね!
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