「マズローの欲求5段階説」を説明できますか? マズローの欲求5段階説とは、人間の欲求を5段階に分け、最初の「生理的欲求」から順番に上へ向かってクリアすることにより最終的に「自己実現の欲求」に至るという理論です。 この理論は、ただ人間の心理を表すだけではなく、マーケティングやマネジメントに活用できる思考理論なんですよ! この記事では、マズローの欲求5段階説と…
4p戦略とは「Products(製品戦略)」「Price（価格戦略）」「Place（流通戦略）」「Promotion（プロモーション戦略）」の4つの戦略の頭文字を取った、マーケティング手法の1つです。 商品を売る「企業側」の視点でマーケティング戦略を考える時に活用します。 4p戦略について、私たちに身近な企業「スターバックス」の事例も一緒に、紹介していきます。 &nbs…
マーケティングでは「〇〇分析」という言葉をよく耳にしますよね。 その中でも今回は、3C分析について解説していこうと思います。 3C分析とは、『市場・顧客（customer）』『競合（competitor）』『自社（company）』それぞれを知り、マーケティング戦略を考えることです。 自社の成功要因を導き出すのがこの3C分析の最大の目的です。 …
あなたは「続きが気になりすぎて、そのことばかり考えてしまう」という経験はありませんか? 中途半端に終わった事柄に対して気になり、記憶が残りやすくなる現象のことを「ザイガニック効果」といいます。 人は終わったことよりも終わっていない、未完のものに注意を向ける特徴があるんです。 ザイガニック効果はマーケティングと相性がよく、ビジネスの場面で多く使われていますよ…
ビジネスの多くの場面で利用されている「ザイオンス効果」をご存じですか? なんとなく聞いたことがあるけれど、詳しく知らないという場合も多いでしょう。 ザイオンス効果を利用すると、相手の好感度を高め、ビジネスチャンスをつくることができます! ザイオンス効果をなんとなく知っているだけでは、上手くビジネスに利用することは難しいです。 そのためザイオン…
バンドワゴン効果とは、多くに支持されているものに対して、自分も支持してしまう行動心理のこと。 利用者が多いものをいいものだと思い込む現象です。 「みんながやっているから」、「みんなが持っているから」という安心感から購買意欲が高くなります。 あなたも、行列ができている飲食店を見かけると、「きっと美味しいんだろうな」と行ってみたくなりませんか? …
「カリギュラ効果」という言葉はご存知ですか? カリギュラ効果とは、禁止されるとかえって気になってしまうという心理現象のこと。 たとえば、「絶対に見ないで」と言われると逆に気になって見たくなりますよね。 情報の閲覧を禁止されると、むしろかえって見たくなる心理現象のことなのですが、カリギュラ効果は聞きなじみがない言葉です。 しかし日本の昔話やギャ…
カチッサー効果とは、心理学用語の1つで、お願い事をする時に、理由も一緒に述べることでお願いを承諾してもらいやすくなるというテクニックです。 実はそのカチッサー効果、恋愛心理学にも通じるものがあるんだとか。 恋愛でお願い事をするとしたら、デートの約束ですよね。 恋を実らせるためにはまずデートから!しかしそのデートを断られてしまったとしたら本末転倒ですよね。 …
どうもーBizStepに登録いただきまして誠にありがとうございます。 BizStep 登録後のファーストステップ まずメール講座に登録頂いたら その後もう一度しっかりとurlをクリックして下さい。本登録完了です。 わからない人用に、動画も用意しておきました。 本登録完了後 …
人が1番嫌がる事ってご存知ですか？ 実は、損する事を1番嫌がります。 得する事よりも損する事の方が嫌がるって面白いですよね？ 今回お伝えさせて頂くプロスペクト理論です。 とは言え、いきなりプロスペクト理論って言われても、難しいのではないでしょうか？ 解りやすくしっかり丁寧にご説明させて頂きます。 人間は利益を逃すことは回避し、損失はできるだけ最小限にしたいと考える傾向に…
